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這家南非公司，是躍進(jìn)汽貿(mào)向南非出口整車的最大代理商，雙方在整車銷售代理、單排皮卡開發(fā)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域有過大量合作。因售后服務(wù)等問題，雙方去年產(chǎn)生合同糾紛。南非公司提出了返還合作開發(fā)費(fèi)用、售后服務(wù)違約等索賠要求，并要求躍進(jìn)汽貿(mào)賠付由此造成的庫存、廣告、商譽(yù)損失，索賠總價(jià)超過1300萬美元。除了正常交涉外，南非公司還向中國駐南非大使館發(fā)函，通過外交途徑不斷施加壓力。

高達(dá)1300余萬美元的索賠，讓躍進(jìn)汽貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)層深感壓力巨大。要是照單賠付，躍進(jìn)汽貿(mào)只能破產(chǎn)倒閉。經(jīng)惠山開發(fā)區(qū)管委會(huì)提醒，公司向江蘇漫修律師事務(wù)所發(fā)出了求助。

巨額的索賠要求，沒有讓接手案件的律師們忘記理性思考。涉外法律部的丁嘉宏、許鳳亞、陸蕾等律師，連續(xù)幾個(gè)晝夜對(duì)200多頁的證據(jù)材料和法律文書作了分析研究。在充分了解案情、法律適用論證后，他們出具了結(jié)論“驚人”的法律意見書：躍進(jìn)汽貿(mào)并未在售后服務(wù)上出現(xiàn)違約。雙方在合同中已經(jīng)約定，適用中國法律解決糾紛。因此，躍進(jìn)汽貿(mào)無需承擔(dān)售后服務(wù)違約責(zé)任。對(duì)方提出的庫存、廣告、商譽(yù)損失等屬于間接損失，依照中國法律無需賠付。躍進(jìn)汽貿(mào)只需返還相關(guān)的合作開發(fā)費(fèi)用。

南非公司代表來錫后，意見迥異的雙方坐到了談判席上?！?300余萬美元，一分也不能少”，“你們要考慮所有中國企業(yè)和商業(yè)團(tuán)體在南非的發(fā)展前途”……談判伊始，對(duì)方索賠的態(tài)度異常堅(jiān)決?！霸摲颠€的一分不少，不該賠的一分不賠?！倍〖魏甑嚷蓭煵槐安豢?、據(jù)理力爭。他們用流利的英語、嫻熟的談判技巧、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆烧撟C，一步步主導(dǎo)著談判走向勝利。六輪談判過后，南非公司代表只得承認(rèn)索賠無據(jù)，同意以20萬美元作一次性了結(jié)，糾紛雙方握手言和。

這場糾紛的和解，成為我市律師業(yè)內(nèi)處置涉外經(jīng)濟(jì)糾紛的成功樣本。“隨著國際金融危機(jī)影響的深入，涉外經(jīng)濟(jì)糾紛還會(huì)不可避免地大量出現(xiàn)?？上驳氖?，無錫已匯集了一批有海外留學(xué)、工作經(jīng)歷的優(yōu)秀涉外律師。”市司法局負(fù)責(zé)人說，無錫律師處置涉外糾紛能力的大幅攀升，將引導(dǎo)更多國內(nèi)企業(yè)學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器，在維護(hù)權(quán)益、解決糾紛同時(shí)獲得更大發(fā)展空間。